[股市e览]浩云科技2019年年度董事会经营评述

浩云科技（300448）2019年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、概述

2019年3月，中共中央全面深化改革委员会第七次会议审议通过了《关于促进人工智能和实体经济深度融合的指导意见》。

2019年12月，中国软件协会发布了《2020中国低代码平台趋势发展报告》，报告指出随着各类企业系统的普及和互联网终端成几何倍数增长的接入，为了敏捷适应用户业务快速发展对数字化系统的需求，低代码/零代码技术是可行的解决方案。低代码、人工智能与物联网相结合，将为各行业的变革及发展注入新的动力，为企业数字化转型赋能，推动各行业向智慧化、物联化方向发展。2019年下半年，苹果在iPhone11、iPhone11Pro、iPhone11Pro Max中均搭载了UWB技术以及三星、索尼、恩智浦、博世在内的世界巨头联手成立了FiRa联盟，引起了行业对UWB技术的关注，加速了UWB的生态发展。

顺应技术的发展，公司结合自身发展阶段和实际情况，在智慧物联网数据平台的基础上融合了UWB的应用，更加完善和构建物联网在各行业应用的生态体系，实现物联网产品、物联网服务双翼齐飞。在公司战略的指导和管理层的统一部署下，公司围绕年度经营计划目标，持续增加研发投入，根据客户需求进行产品研发和迭代升级，积极抓住行业发展机会，通过加强各资源整合和协同发展，提升公司综合竞争力，促进公司整体收入的增长。报告期内，公司实现营业收入78,443.45万元，较上年同期增长2.50%；营业利润为19,392.80万元，较上年同期增长8.08%；归属于母公司所有者的净利润为15,443.12万元，较上年同期增长10.13%。

公司管理层紧密围绕着公司的业务战略、总体经营思路和年初制定的年度工作计划，贯彻执行董事会的战略部署，结合公司优势，积极开展各项工作。报告期内，公司总体经营情况如下：

1、产品和技术研发

2019年全年公司研发投入金额6,910.46万元，占公司营业总收入的8.81%。报告期内，公司紧跟全球技术热点，对大数据、UWB技术、边缘计算、区块链、云计算和以深度学习为代表的人工智能技术方面进行深入研究，加强对公司研发体系内部资源的整合。公司在低代码研发方面已积累了丰富的经验，具备科技研发、技术支撑和产品输出的核心能力。报告期内，公司积极抓住低代码平台业务发展机会，在产品研发、人才储备和市场推广上提前做了布局。围绕更智慧更便利的目标大力推进低代码平台的迭代升级，实现了几个创新突破，并在部分金融机构中落地应用，得到客户的高度认可。同时，控股子公司润安科技基于UWB高精准定位技术打造了“UWB腕带+”系列产品，形成了智能硬件终端组合+智慧管理平台的软硬一体的整体解决方案。2020年1月，润安科技作为广东省司法行政科技协同创新中心的核心成员，打造的智慧监狱“监管人员司法电子身份认证平台”顺利通过专家组论证。

2、业务发展和行业推广

2019年，公司紧密关注客户行业动态，增加市场开拓力度，不断提升营销团队的市场开拓能力，使前线营销与技术团队高效对接，有效把握客户需求变化，积极推进新技术、新产品的落地，真正做到了以客户为中心，快速响应客户需求的同时保证了新技术和产品的及时落地和转化。业务发展布局上，一方面公司继续扩展传统的金融安防市场，为全国数万个银行网点提供服务。2019年，公司产品和服务再次成功入围中国银行总行、中国民生银行总行、华夏银行总行等单位。另一方面公司也积极深化、拓展物联网技术在智慧金融、公共安全、智慧司法、智慧楼宇等细分行业的应用。报告期内，公司与华为技术有限公司在金融领域达成了战略合作，积极展开两方面的业务拓展工作，一是基于华为为部分合作伙伴提供的高算力芯片打造一些边缘端的物联解决方案，如针对银行客户研创的具体应用场景的嵌入式算法嵌入华为软件定义AI产品，开创智慧运营、安规管理等具体金融场景的全新解决方案；二是利用华为的5G技术及基础云平台，打破现有本地存储的传统方案，实现数据的云存储，打造数据存储及运算的新格局。行业推广上，公司携手中国电力科学研究院有限公司（下称“电科院”），基于公司低代码平台、UWB精准位置服务以及其它感知终端方面的优势，结合电科院授权公司相关关键技术，针对电力物联网管理需求的特点，打造电力物联网方面的全新产品，共同开拓智能电网管理市场。

3、资本运作

报告期内，公司引入了广东粤科智弘创业投资合伙企业（有限合伙）作为公司的股东，在有效优化公司股份分布和治理结构的同时公司有望在业务扩展、投资并购等方面获得强有力的支持，加快实施公司的发展战略、促进公司的长期稳定发展。

此外，基于对公司未来的持续发展和长期投资价值的认可，公司于2018年11月披露了回购公司股份的事项，报告期内，公司积极推进公司股票市场价格与内在价值相匹配，本次回购事项累计回购公司股份5,704,800股，累计支付的总金额为51,486,420.57元，既完成了公司本次回购的承诺又维护了广大投资者的利益，推动公司股票价值的合理回归。

4、人才梯队建设和管理

公司构建了符合发展战略需求的多层次人才结构，通过在人才储备、薪酬管理、人才引进及人才培养等多方面不断完善公司人力资源体系。报告期内，为提升公司管理团队和核心骨干的凝聚力和创造力，吸引和保留优秀的管理人才和核心员工，为公司的持续快速发展注入新的动力，公司于2019年4月实施完成2018年股权激励计划预留部分股票的授予工作，搭建员工与公司共同发展的平台，促进公司建立高素质、多层次人才体系，健全激励机制和约束机制。

二、核心竞争力分析

报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化，公司主要核心竞争力主要体现在以下几方面：

1、研发和技术团队优势

公司一贯重视技术创新，通过不断积累关键技术能力，布局前沿技术，保持技术优势。报告期内，公司研发投入总额为6,910.46万元，占营业收入比例为8.81%，同比增长42.82%。报告期内，公司继续坚持在区块链、物联网、大数据技术、UWB技术和人工智能等战略技术领域加大投入。

公司与广州大学共建公共安全智能联合实验室，合力共研区块链、大数据、智慧物联网平台、智慧楼宇安全、智慧城市安全和物联网安全等核心技术及应用。公司控股子公司冠网科技凭借自身领先的车辆识别和车辆大数据技术跻身视频图像智能分析与应用技术公安部重点实验室成员单位，该实验室亦是视频图像信息智能分析与共享应用技术国家工程实验室成员单位，公司技术研发方向及研发实力得到有效保障。公司控股子公司润安科技是基于UWB精准位置服务的互联网+物联网+大数据整体解决方案提供商，是广东省司法行政科技协同创新中心成员单位，拥有完全独立自主的高精度定位等核心技术，承担了多项国家及省市级科研课题，并受邀参与多项行业标准的制定。此外，公司控股设立了孙公司湖南久视智能科技有限公司，结合国防科技大学、汕头大学博士科研团队，共研人工智能算法、人员多场景检测、异常人脸识别、车辆视频结构化等尖端计算视觉技术以及开展物联网操控类语音语义专项技术攻关。同时，公司研发和技术团队由行业专家龙中胜先生领军，公司UWB技术、CTO、区块链、物联网、算法、大数据、人工智能、云计算、低代码开发大型平台软件等研发均由博士担纲，各领域高精尖技术人才组成联合研发团队，合力为公司发展提供坚实技术后盾。

2、产品优势

公司打造的智慧物联网数据平台4.0是基于工业4.0思想并糅合了平台工具技术、人工智能技术以及大数据技术的低代码平台，其核心优势在于轻开发、柔性定制、敏捷生产、迅速实施且快速实现、研发时间及成本大幅度减少，同时可实现数据价值挖掘、低代码开发等功能，有效打通物联操控、流程化管理和业务联通，能为客户提供更尖端、更柔性、全面物联、智慧管理的综合服务。

公司UWB系列智能终端产品及智慧管理软件平台系列产品在定位精准度、超低功耗设计、大规模组网、立体跨楼层定位、防止信号漂移、平台数据融合应用、物联操控融合业务流程及项目推广等方面均有着突出优势。

公司打造的多维大数据平台则糅合了平安城市、雪亮工程、人脸识别平台、车辆大数据平台、9+X综合治理平台等多个平台，将各平台的数据做在同一个数据平台上，汇集不同平台的数据可实现有针对性的整合成完整的数据证据链等功能，能够实现数据应用价值的最大化。

3、对行业和客户需求理解及响应能力优势

依托深耕公共安全、智慧司法和金融物联领域多年的经验积累和技术沉淀，公司已建立以客户为中心的产品研发能力，通过深入理解和分析客户业务，能够灵敏、快速的识别和挖掘客户的个性化需求，从而快速定制开发出一系列满足客户专业细致的差异化需求并切实解决客户痛点的软硬件产品。

在智慧司法领域，公司控股子公司润安科技凭借其数十年的行业积累，在深刻认识客户需求的基础上研发的超宽带UWB高精度定位技术、腕表超长续航技术、大规模组网技术、防边界信号漂移技术、电子围栏技术、位置轨迹大数据分析等技术和产品具有较为领先的优势，并以前述技术为核心，针对智慧监狱、智慧社矫、智慧戒毒、核电、医院等不同行业客户场景需求的差异，对综合解决方案进行调整、改造，以客户需求为导向打造专属其应用场景的“UWB+物联网大数据”解决方案。

在金融物联领域，行业整体需求升级明显，除对金融安防的需求外，公司进一步发掘了银行等金融机构对于智慧物联、安保运营、智慧运营及风险控制等物联及业务管理方面的需求，并创造性的开发了智慧物联网数据平台4.0，以实现对前述新需求的快速响应。例如，公司对银行机构在金库的精准管理需求方面针对性的开发了“UWB+智慧物联”的解决方案，解决了视频监控等传统监控方式无法解决的实时监控等问题。

在公共安全领域，公司考虑到应用场景涉及人脸数据、车辆数据、事件数据、平安城市数据、雪亮工程数据等多维数据的现状，打造了多维大数据平台，以实现多维数据的有效融合，可为客户提供完整的数据信息及证据；公司还下沉到各具体业务场景针对性的打造专属产品及解决方案，如针对高速公路防逃费等现实需求打造了高速公路防逃费稽查系统等。对行业和客户的深刻理解使得公司在对应的主营业务领域具有较为明显的先发优势。

同时，公司立足广东，构建以总部为核心，辐射全国的服务和运营网络，不断扩充全国服务及营运网点，优化终端服务功能。目前公司已在全国设立了30家分公司，拥有一支营销能力较强的市场开拓队伍和服务意识强烈的客户服务队伍，贴近客户群体，能及时响应客户的需求，具备针对不同的客户群体的不同需求提供高效优质的整体解决方案和专业的运营服务的显著优势。

4、综合资质优势

由于公共安全、司法和金融均是受到国家高度监管的行业，产品和服务提供商必须要获得相应的行业资质证书和经营许可证才能参与竞标，从而获得订单和项目，资质分为壹级/甲级、贰级/乙级、三级/丙级三个等级，每个等级都设置了相应的项目指标，企业必须通过指标评估之后才能获得相应的证书。公司凭借长期积累的行业技术优势及综合服务能力，具备综合资质证书优势，并先后取得了涉密信息系统集成乙级资质证书、电子与智能化工程专业承包壹级证书、广东省安全技术防范系统设计/施工/维修资格证壹级证书（该证书由广东省公安厅颁发，适用全国）、安防工程企业设计施工维护能力壹级证书、特种工程（限特种防雷）专业承包不分等级、消防设施工程专业承包二级、建筑智能化系统设计专项乙级证书、建筑机电安装工程专业承包三级、建筑装修装饰工程专业承包二级、安全生产许可证、CMMI3级评估认证证书、IT服务管理体系认证证书、信息安全管理体系认证证书、质量管理体系认证证书、环境管理体系认证证书、职业健康安全管理体系认证证书等企业资质。公司所取得的以上等级证书已充分满足公司目前业务领域对业内企业的资质要求，成为业内资质较齐全的企业之一。

三、公司未来发展的展望

1、公司所处行业的发展情况

（1）低代码、人工智能与物联网结合具有广阔前景

人工智能和物联网属于国家战略新兴产业，2017年，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，2018年1月，《人工智能标准化白皮书》发布，2018年10月31日中共中央政治局就人工智能发展现状和趋势举行第九次集体学习，2019年，中央全面深化改革委员会第七次会议审议通过了《关于促进人工智能和实体经济深度融合的指导意见》，国家持续促进产业快速发展。

中国软件协会发布的《2020中国低代码平台趋势发展报告》指出，低代码与物联网的结合是未来的发展趋势，将帮助更多的物联网应用快速落地；低代码、人工智能与物联网低结合，将更多地协同增效，服务各行各业。

2020年3月，工业和信息化部办公厅印发《中小企业数字化赋能专项行动方案》，方案“以新一代信息技术与应用为支撑，以提升中小企业应对危机能力、夯实可持续发展基础为目标，集聚一批面向中小企业的数字化服务商，培育推广一批符合中小企业需求的数字化平台、系统解决方案、产品和服务，助推中小企业通过数字化网络化智能化赋能实现复工复产，增添发展后劲，提高发展质量”，低代码、人工智能与物联网的结合应用是大部分中小企业数字化赋能必经的途径之一，该方案的印发为低代码、人工智能与物联网的结合应用带来进一步的发展机遇。

产业政策与技术趋势双重驱动，结合低代码、人工智能应用的物联网管理具有广阔前景。

（2）UWB行业迎来大规模应用机遇期

2019年，三星、索尼、博世、恩智浦、ASSAABLOY等巨头组建FiRa联盟。FiRa联盟正在积极制定规范的UWB行业标准和认证，建立跨芯片组、设备和基础设施服务的UWB生态系统，推动汽车、移动通讯、安防和其他行业参与者合作开发和定义技术。全球主要技术公司积极加入UWB技术研发与应用是一大趋势。

2019年，全球车联联盟（ConnectedCarConsortium，简称CCC）选择UWB作为其下一代车辆安全访问技术，使得汽车车身、遥控设备等将大量内嵌UWB技术，UWB预期将大批量在移动设备中得以应用。

2019年下半年，苹果推出iPhone11，搭载UWB芯片，成为其年度关键创新技术，受到业界多方关注，利用UWB技术，iPhone将能够作为一个控制中心，实现多种创新应用。作为技术风向标的苹果公司高度参与UWB技术应用，为市场带来潜在发展空间。

UWB技术以其特有的精准定位、通信安全等优势，适用于为数众多的商业应用场景和用户场景，具有大规模应用的特性。

根据market&market的市场调查，未来三年全球室内定位市场将保持较高的复合增长率，另据物联传媒2019年调研指出，国内UWB定位产业自2018年迎来了爆发期，整个行业在未来数年将维持快速增长。

（3）区块链赋能物联网行业应用，发展空间巨大

《“十三五”国家信息化规划》中把区块链作为一项重点前沿技术，明确提出需加强相关新技术的创新、试验和应用，力求抢占先机，掌握新一代信息技术主导权。2019年1月，国家互联网信息办公室发布《区块链信息服务管理规定》促进区块链健康有序发展，2019年10月24日中共中央政治局第十八次集体学习会上，习近平总书记强调：把区块链作为核心技术自主创新重要突破口，加快推动区块链技术和产业创新发展。

据有关国际研究机构预测，2020年全球区块链市场规模将达到139.6亿美元(约合986.23亿元人民币)，2017～2022年间区块链的年复合增长率将高达42.8%。

2019年11月，中国通信标准化协会发布《“物联网+区块链”应用与发展白皮书》。白皮书指出，区块链技术支持物联网海量设备扩展，可用于构建高效、安全的分布式物联网网络，以及部署海量设备网络中运行的数据密集型应用。区块链可为物联网提供信任机制，保证所有权、交易等记录的可信性、可靠性及透明性，同时，还可为用户隐私提供保障机制，从而有效解决物联网发展面临的大数据管理、信任、安全和隐私等问题，推进物联网向更加灵活化、智能化的高级形态演进。

区块链与物联网的融合应用，具有极大的发展空间。

2、公司发展战略

2020年公司将通过组织与技术双驱动，以更优化的组织，更扎实的技术，打造物联与业务管理工具，实施“一核一点多线”战略。以基于业务生成引擎的智慧物联网数据平台作为核心，以UWB技术应用（精确位置感知、安全性）为技术特点、应用出发点和突破点，融合低代码、区块链、大数据、人工智能、云计算、移动互联网、边缘计算、机器人流程自动化(RPA)等新兴技术，聚焦金融物联、智慧司法、公共安全、泛在电力物联网等现有业务线条，同时持续拓展基于物联管理和精准感知定位的其他业务线，多线齐构筑智慧和安全新世界。

3、公司2020年主要经营计划

2020年，公司贯彻“以低代码智慧物联数据平台&UWB技术应用为核心能力，行业智慧物联管理解决方案为抓手，金融物联、智慧司法、公共安全、泛在电力物联网与创新业务多线协同拓展”的策略。

全面推进以低代码智慧物联数据平台&UWB技术应用为切入点，以区块链、大数据、人工智能、机器人流程自动化(RPA)等各种创新技术为依托，以金融物联、智慧司法、公共安全为基本盘，以创新业务为发力点，多行业并行拓展的目标。

2020年，围绕公司的发展战略，主要从以下几方面开展工作：

（1）业务拓展

①持续发挥金融物联业务的压仓石作用。作为国内金融智慧物联解决方案的主要提供商，我们具备客户认可度高的业务、产品、研发和服务体系。公司已建和在建的银行联网监控中心已达上千个，各中心均配备了公司的智慧物联平台。新的一年，

我们将充分发挥平台兼容性好、弹性可伸缩、部署便捷、扩充能力强的特点，叠加公司遍布全国的服务网点，为客户提供灵活多样化服务，满足客户日益提升的应用和管理需求。同时我们将进一步提升服务质量和开发服务项目，打造专业服务团队持续提升客户满意度。

人工智能、5G等新技术的不断涌现并渗透进入金融物联领域，金融行业安全要求高，行业3-5年进行设备更新是自然规律，也是客观需求，当前国内各大银行的安防物联设备已进入到新的智能化和更新周期；同时银行自身持续提升的资产管理、流程管理、业务管理等多维度需求，促使银行各平台系统需进一步融入管理要素，升级系统。多重因素叠加，使公司可凭借已形成的业务和技术优势，稳步提升在金融物联市场的收入规模。

②持续拓展公共安全业务，提升板块收入占比；公司的低代码平台产品能力不断提升，专项智能产品持续开发，有助于公司为公共安全领域快速提供贴合客户需求的多样化解决方案。另一方面，公司创新的将区块链、UWB精准定位等特色技术

应用于公共安全领域，为客户提供公共安全特色解决方案，将进一步提升公共安全板块在公司整体营收中的占比和综合盈利能力。

③推动智慧司法业务提速发展，公司多年来在精准定位、大数据、云计算领域持续进行技术研发，针对监狱安防领域推

出领先的智慧监狱大数据云平台、社区矫正监管云平台、专用定位产品等受市场欢迎的产品。公司“监管人员司法电子身份认证平台”获司法部门专家组认证通过，2020年公司将进一步拓展精准定位系列产品，在司法行业多场景落地，同时进一步提升司法领域大数据应用能力，实现平台和产品突破和创新，预计未来公司在该领域业务将提速发展。

④深入挖掘低代码智慧物联数据平台&UWB技术应用在细分领域的应用优势。具备低代码与物联网管理双重基本特性的浩

云智慧物联数据平台，具有为不同行业场景提供快速搭建，灵活多变的物联网应用及业务管理平台的优势能力。在UWB领域我们具有多年的实践应用和开发积累，对于算法、周边电路优化、射频调制、场景适配等具有独到自主的解决方案。我们将借助平台的行业及客户友好性，UWB技术的多场景应用特性，大力推进平台及UWB专项技术在泛在电力物联网、智慧楼宇、智慧园区等不同领域应用。

（2）实施积极人才战略、优化组织结构，提升团队活力

人才是企业最重要的资本，是企业发展竞争的根本。公司始终把人才培养和管理作为企业发展要务，实施“知贤善任、学无止境、盛情珍视、各尽其才”的人才管理原则，帮助每一位员工全力服务客户，进而取得工作上的成功。公司将扩大企业文化影响力，增强员工对企业的认同，持续推进实施股权激励计划，实现员工企业同成长，打造具有战斗力和凝聚力的员工队伍。

新的一年，公司将重点投资，引入企业管理咨询机构，开展组织结构优化，进行管理素质培训，提升组织效率，提高经营效益。将不断深化各部门的经营意识、服务意识，着力培养具有经营者意识的人才，持续改进、优化内部运营流程，激发组织潜力，不断提升经营质量和效率。

（3）把握行业趋势，继续加大UWB技术和低代码智慧物联数据平台研发投入

公司将持续加大研发投入，紧跟前沿技术热点并结合行业相关技术的发展动态、趋势和客户新需求，对公司已有产品进行持续的技术升级和改造，不断完善产品功能，提供更多增值服务；公司坚持以市场为导向，持续创新投入，加快大数据、云计算、人工智能、区块链、机器人流程自动化(RPA)等各种创新技术的发展融合，形成领先的软硬件产品和解决方案能力，保持核心技术领先地位，持续为客户创造价值。

（4）资本运作

公司根据发展战略，围绕自身核心业务，在条件时机具备的情况下，公司将运用自身优势和资本市场平台，采用并购、参股合作等多种方式增强公司实力；条件合适时引进战略投资，增强企业核心竞争力。

4、公司可能面对的风险

（1）生产经营的季节性影响风险

受客户结构、行业业务特点因素的影响，公司营业收入存在各季度分布不均衡、前低后高的特点，公司的经营业绩有明显的季节性波动，营业收入和利润主要集中于下半年实现。投资者不能简单地以公司季度或中期的财务数据来推算全年的经营成果、财务状况及现金流量。

（2）技术开发风险

近年来物联网及泛安防领域，技术进步和更新换代的速度越来越快，伴随区块链、云计算、大数据、人工智能、机器人流程自动化(RPA)等各种创新技术与物联网及泛安防业务的发展融合，客户对产品的要求也趋于专业化和个性化，公司必须全面了解业内技术发展的最新趋势，更好的满足客户不断提升发展的需求。如果公司的技术储备和产品研发方向偏离市场需求，或者研发时机掌握不对，产品化速度减缓，将可能存在产品不能在新的环境下形成技术优势的风险。

（3）管理风险

随着公司规模和经营领域的不断扩张，公司控制或参股的企业数量随之增加，业务范围也在行业和地域两个维度不断延伸。若公司的研发管理、生产管理、销售管理、质量控制等不能适应公司规模与经营范围扩张的要求，人才培养、组织模式和管理制度不能随之进一步健全和完善，将会引发相应的管理风险。

（4）人力资源风险

经过多年发展，公司已形成一支稳定、高效的员工队伍，为公司快速发展奠定了可靠的人力资源基础。随着公司业务规模和领域的拓展需要更多的专业人才，这也成为公司可持续发展的关键因素。此外，公司也面临市场竞争加剧导致人力资源成本上升的问题。尽管公司已加大对紧缺人才的引进力度，加强现有人员在技术、管理等方面的培训，同时立足企业文化建设，增强企业凝聚力，但如果公司不能按照实际需要实现人才引进和培养，建立和完善人才激励机制，公司的生产经营和战略目标的实现可能会受到人力资源的制约。

（5）新冠肺炎疫情风险

新型冠状病毒感染的肺炎疫情于2020年1月在全国爆发以来，对新冠病毒疫情的防控工作正在全国范围内持续进行，公司切实贯彻落实防控工作的各项要求，强化对疫情防控工作的支持。春节以来，因疫情防控需要，大范围停工停业，虽然目前已逐步恢复，但受人员延迟复工、生产活动减缓、交通运输受限等多种因素叠加影响，导致公司部分已建项目延迟验收和新项目无法现场实施，且在一段时间内客户的需求落地顺延；同时，各项社会经济活动在疫情完全结束后，需要一定的恢复时间，公司年度业务存在不及预期的可能性。

上述计划并不代表公司对2020年度的盈利预测，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。