最近更新
法兰泰克（603966）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司深耕物料搬运行业，内生、外延协同推进，并购整合工作初见成效，综合实力显著提升，实现快速发展。公司实现营业收入110,585.77万元，同比增长44.80%；归属于上市公司股东的净利润10,263.97万元，同比增长55.69%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,333.59万元，同比增长56.19%。 报告期内，公司重点推动了以下工作： 1、积极开拓国内外市场，营业收入持续增长 在国内市场，高端欧式起重机市场地位进一步提升，轨道交通领域业务增长明显，盾构业务取得多个大直径盾构项目订单，高端造纸市场终端份额继续扩大；电动葫芦业务定向宣传和精准营销相结合，产品类型更加丰富，产量和产值都创新高；工程机械业务持续扩张，产品和客户进一步多元化。 在海外市场，公司继续沿“一带一路”发力，起重机产品除原有东南亚业务长足进展外，进一步延伸到包括俄罗斯的欧洲地区，防爆产品和自动化产品均获突破，销售额持续四年增长；公司多类电动葫芦产品已出口到包括欧美在内的50多个国家，为公司电动葫芦下一步在海外的发展打下扎实基础。 2、聚焦技术创新，打造精益生产 公司业务多为非标准化定制业务，快速响应客户个性化要求需要做好技术创新和储备。报告期内，公司入围2019年度国家知识产权示范企业和优势企业名单、江苏省智能制造领军服务机构、苏州市工业互联网重点平台、专业服务商和典型应用企业名录；公司“电解铜/铝专用多功能起重机”科研项目获江苏省重点技术创新项目支持。公司新建了自动化研究所，在智能化、自动化起重机产品上获得突破；在电动葫芦方面增加了防爆、防腐、冶金、洁净、自动等新产品。 公司持续优化管理，推行精益生产，不断提高质量管理能力和效益，实现高质量发展。报告期内，公司以“实施两化融合与卓越绩效打造精益服务管控能力的实践经验”项目荣获江苏省质量标杆企业荣誉称号。 3、提供全面优质服务，服务领域收入较快增长 报告期内，公司继续贯彻“大服务”的理念，为客户提供全生命周期的专业优质服务，具体包括向客户提供整机售后的维修、保养服务业务，根据客户的具体改造需求提供售后零配件“销售+服务”业务。近几年，公司客户粘性进一步增强，维保、改造业务同步发展，两者协同发展的趋势越来越明显，维保和改造业务的数量和金额等关联性越来越高，实现服务业务的快速成长。 4、积极进行投后管理，产业整合效果初显 公司完成对Voithcrane的收购之后，业务协同效应显现。公司积极主动地开展投后管理，高度重视产业协同与产品技术融合，在产品、品牌、市场、供应链等方面与Voithcrane进行深度合作，并且通过对Voithcrane先进技术的引进与消化吸收，进一步提升了起重机业务的竞争力。报告期内，Voithcrane实现收入28,472.51万元，净利润3,868.38万元，利润率达到13.59%。 5、并购国电大力75%股权，进入水利水电领域 报告期内，公司完成收购国电大力75%股权。国电大力深耕水利水电领域，是国内水电施工领域缆索起重机重要的提供商，与公司在技术、人才、市场方面均可产生协同效应。本次收购符合公司的发展战略，进一步丰富公司业务结构，提升研发与服务实力、完善产业布局、拓展新的行业客户，产生良好的产业协同效应，夯实公司在智能物料搬运行业的领先地位。 6、拟发行可转换公司债券，加码高空作业平台项目 报告期内，公司进入智能高空作业平台领域，并已完成了智能高空作业平台的首期研发工作，实现了小批量的生产和交付。根据项目发展需要，公司拟在常州市新北区投建智能高空作业平台生产基地，用于智能高空作业平台的研发、生产与销售。公司拟发行可转换公司债券募集资金投入智能高空作业平台项目，截至报告期末，公司发行申请已获中国证监会受理。二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入110,585.77万元，同比增长44.80%；营业成本79,722.65万元，同比上升40.24%。全年销售费用6,599.45万元，同比上升31.69%；管理费用6,070.84万元，同比上升45.31%；研发费用3,653.53万元，同比上升37.88%；财务费用796.11万元，同比上升191.59%。三、公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 1、起重机械作用愈加突出，成为不可或缺的生产工具 起重机械主要是在企业内部进行物料的装卸、运输、升降、分拣、堆垛、储存和配送，有时还需要对物料进行计量、识别、跟踪、管理和搬运加工，可以应用于社会生产、商品流通和日常生活的各个领域，是现代化工业生产不可或缺的重要工具。据中国重型机械工业协会统计，2016年-2018年，我国桥、门式起重机的销售额分别为305亿元、360亿元、393亿元。 从原材料到产品的生产过程中，利用起重运输机械对物料的搬运量常常是产品重量的几十倍至几百倍。据统计，机械加工行业每生产1吨产品，在加工过程中要装卸、搬运50吨物料，在铸造过程中要搬运80吨物料。在冶金行业每冶炼1吨钢，需要搬运9吨原料，车间之间的转运量为63吨，车间内部的转运量达160吨。起重运输费用在传统行业中也占有较高比例，如机械制造业用于起重运输的费用占全部生产费用的15～30%，冶金行业用于起重运输的费用占全部生产费用的35～45%，交通运输行业货物的装卸储存都要依靠起重运输机械，据统计海运费用中装卸费用占总运费的30～60%。另外物料搬运所耗费的时间在整个工业生产中也占据了50%左右的生产时间，起重机的平稳运行能有效帮助客户节省工作时间，提高效率。随着生产规模的扩大，自动化程度的提高，起重机在现代化生产过程中应用范围越来越广，作用愈加突出，市场规模持续扩大。 2、欧式轻量化、智能化发展趋势 随着下游客户对起重机的要求越来越高，欧式轻量化、智能化是起重机重要的发展方向。起重机的更新和发展，很大程度上取决于电气传动与控制的改进，将机械技术和电子技术相结合，将先进的计算机技术、微电子技术、电力电子技术、光缆技术、液压技术、模糊控制技术应用到机械的驱动和控制系统，实现起重机的自动化和智能化，以适应自动化生产的需要。 3、产品品质要求提高，市场集中度稳步提升 我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，起重机行业内，客户对起重机产品的要求也更加智能化、自动化，对售后服务的专业性、及时性提出更高要求，导致一些没有掌握核心技术实力的中小企业逐渐在市场竞争中被淘汰，行业集中度正在逐步提升。 在起重机领域，我国跟国外同行业相比，尚有一定差距。国外起重行业产品机、电、液一体化水平很高，高端产品技术附加值高，数字型的先进信息技术广泛应用于传统产业，以软件开发和应用替代大量的实物劳作。而我国生产的多是低端产品，技术含量低，具有国际竞争力的尖端技术少，工艺和技术装备水平还相对落后。 4、后服务市场值得关注，维修、保养服务成为发展新动力 据有关方面估计，起重机维修服务保养方面的市场空间全球每年超过100亿欧元,部分国外同行业企业服务的收入和整机收入的比重基本相当。目前许多制造商正转型为以服务为中心的商业模式，在产品的全生命周期内提供源源不断的服务机会,未来起重机行业维修、保养等服务业务有望成为长期持续发展的新动力。 公司自成立以来，就定位于市场中高端，高度重视技术研发，树立了欧式起重机领先者的行业地位。随着市场不断向中高端发展，将有利于公司提升市场占有率；有利于公司拓宽应用领域，向轨道交通、新能源汽车、航空航天、风电等高端制造业领域纵深发展；有利于公司为客户提供全生命周期的服务；有利于公司积极开拓海外业务，从而提升自身的经济效益。 (二)公司发展战略 公司继续贯彻上市伊始确定的产业和投资双轮驱动战略，“以产带投，以投促产，产投融合，协同发展”，在内生方面，提供“智能化、自动化、全球化、标准化、服务化”的智能物料搬运服务解决方案，实现产业驱动；在外延方面，聚焦于“产业链投资、智能产业投资、产业整合、国际并购”，实现投资驱动。 通过以上战略的有效实施，将加强公司的技术核心优势，完善公司的销售服务网络，建设法兰泰克物联网，并进一步加强公司在智能物料搬运市场的品牌优势和专业化优势，努力使公司成为产品领先、技术先进、管理一流、效益突出的全球化智能物料搬运方案供应商和服务商，实现“全球起重机及物料搬运行业领先者”的愿景。 (三)经营计划 公司整体经营目标：2020年，通过研发创新确保技术领先优势，通过管理变革实施成本领先战略，建设符合公司未来发展目标和市场竞争要求的经营体系，打造国际物料搬运行业领先品牌，实现公司收入和利润的持续稳健增长。 1、持续推进技术创新，打造企业核心竞争力 技术创新优势是公司发展的重要推手，公司通过智能化、自动化技术在起重机上的应用，丰富起重设备应用场景，更好地引导客户需求，个性化的满足客户需求，提升客户生产效率和投资效益。 在起重机核心部件上，公司将进一步提升品质、性能和种类，为客户提供更加安全可靠的产品，提供更多选择。 公司将持续投入技术创新和研发，同时也加强与外部科研机构以多种方式合作，加强物料搬运领域的前沿研究，引领行业发展方向。 2、推进信息化建设，推进精益生产 公司积极推进信息化建设，实现数字化管理，以数据流、信息流驱动管理变革，打造高目标高收益组织；通过打造精益生产体系，提升效率，减少浪费，进一步提升项目管理和部门之间的协同，提升整体组织效率；公司内部还将在生产端，持续推进智能制造升级，提高生产效率，加快响应速度，缩短项目执行和交付周期。 3、推进全球化布局，积极拓展国际市场 公司积极推动全球化的产业布局，通过并购Voithcrane、在新加坡和菲律宾等国家设立分支机构等措施，推动公司的全球化战略。公司的海外拓展方向紧跟国家“一带一路”战略实施的步伐，未来将加快在各区域性国家落地，持续加强海外大客户开拓和与国际工程公司的合作，抓住中国制造走出去的机会。 4、落实投后管理，彰显协同效应 公司并购的Voithcrane和国电大力在各自的领域均有领先的技术优势和出色的业绩表现，尤其是两家公司的业务均与公司有较强的协同效应。公司将发挥集团整体优势，在营销、运营、技术等方面实施更多整合，实现拓宽渠道、技术升级、供应链集中、生产协同，发挥系统效应。 5、推进发行公司可转债，加码高空作业平台项目 报告期内，公司已向中国证监会申报公开发行可转债申请，并获证监会受理。公司前期将投入自有资金，推进常州高空作业平台生产基地的建设；同时积极推动实施发行可转债相关工作。 (四)可能面对的风险 1、原材料价格波动风险 公司产品成本主要由钢材、配套件等原材料构成，报告期内，公司主要原材料成本占总成本比例较高，公司所需的原材料价格若出现较大的波动，而公司采取的措施没能及时消化原材料价格波动带来的影响，将影响公司的盈利水平。 2、市场波动风险 公司主要的盈利来源为起重设备相关的销售、服务收入。起重机作为中间传导性行业，其发展速度和程度与宏观经济周期密切相关，受到国家固定资产和基础建设投资规模直接的影响，如固定资产投资大幅下降，则将对起重机市场需求产生影响。 3、汇率风险 随着起重机市场的不断拓展，公司将经营延伸至海外，包括欧洲、东南亚、中东等地区。随着海外市场业务占公司整体业务量比重的持续上升，汇率变动将在一定程度上影响公司的盈利能力。四、报告期内核心竞争力分析 1、技术研发优势 公司拥有超过百人的研发团队，掌握起重机及其各关键部件的核心设计能力，在多个行业有着丰富的设计经验和成功的应用案例，能够快速地为客户提供适用于各种应用场景的安全、可靠、优化的智能物料搬运解决方案。截至报告期末，本公司及各级子公司专利总数234项，其中发明专利23项，实用新型197项，外观设计14项。 公司收购的Voithcrane和国电大力各自拥有技术精湛、经验丰富的研发团队，目前已与公司原有技术团队积极融合，根据市场需求，开发新技术、新产品、新应用。 2、产品优势 公司生产的欧式起重机产品重量轻、轮压小、设备高度低，因此在满足同等需求的情况下，可以降低厂房高度，减小承轨梁截面尺寸，减小牛腿及桩基承载能力，降低对轨道、供电滑线的 要求，使得用户在厂房及起重设备方面的综合投资降低；公司起重机产品起升运行稳定，吊钩摇 摆幅度小，定位精准等特性可以大大节省操作人员的等待时间进而提升生产效率。公司设备高品 质，维护量小，使得停机的可能性大大降低，确保客户免受于停机所带来的运营损失。 公司起重机装备有智能控制系统，集成了精确定位、防摇摆、3D扫描等功能，可以实现起重机的少人化、无人化、长时间自动运行，为客户创造更人性化、更安全的物流和生产环境，保障客户生产安全、提升客户组织效率、提高客户生产效率。 公司基于工业物联网的远程监控平台集数据采集、分析于一体，通过采集完善的起重机运行数据，并从运行记录、故障报警、设备寿命、综合能耗等多维度进行统计分析，分析结果可使系 统自动优化运行时间、降低能耗、提示安全隐患、提出维护建议，从而有利于保障设备的安全运 行、降低客户起重机使用过程中的维护费用、优化客户使用体验、有利于客户提升运营水平。 3、产投并举双轮发展优势 公司贯彻“以产带投，以投促产，产投融合，协同发展”的双轮驱动发展战略，坚持内生发展和外延并购并举，通过内生增长夯实产业基础，打造品牌影响力；通过外延式并购打开全球战 略布局，延伸下游产业链；在海外，公司以奥地利Voithcrane作为欧洲市场的战略支撑点，并在新加坡、菲律宾设立分支机构；在国内，公司通过并购国电大力进入水利水电缆索起重机领域，通过在常州设立全资子公司进入高空作业平台领域，进一步拓展应用场景。公司未来将进一步发挥资本优势，寻找合适标的予以投资，加速成长为高质量发展的工业集团。 4、销售服务优势 公司拥有专业化的销售和服务团队，按区域网格化为客户提供从售前到售后的无缝隙一站式、定制化服务。公司的预防式维保服务和快速响应机制，大幅缩短设备故障时间，确保设备的高效 运转，有效满足客户的投资使用效率和生产效率。同时，公司海外拓展取得积极成效，报告期内 继续扩展海外销售网络，建立属地化的服务体系。目前公司的海外市场业务已拓展至50多个国家和地区。 5、品牌优势 公司智能物料搬运解决方案凭借先进的技术、安全可靠的性能及专业的服务，与客户建立了良好的品牌粘性，在国内外市场拥有较高的品牌知名度。公司在不同的应用领域打造多品牌战略，公司打造的法兰泰克欧式起重机品牌、诺威电动葫芦品牌、国电大力起重机品牌、Voithcrane起重机品牌在各自领域有着较高的品牌影响力。 通过以上才知道[大铭的围脖]法兰泰克2019年年度董事会经营评述的内容，欢迎关注本站