[生益科技股吧]海默科技2019年年度董事会经营评述

海默科技（300084）2019年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、概述

报告期，原油需求增速放缓，全球油田设备和油田服务市场规模与2018年基本持平。国内市场方面：油田设备和油田服务市场受政策驱动影响明显，市场景气度提升。2019年是国内石油公司贯彻执行党和国家“保障国家能源安全”、“加大国内勘探开发力度”的重大方针政策，提出油气勘探开发“七年行动”计划的关键开局之年。国内三大石油公司2019年勘探与开发资本性支出均同比保持增长，并超额完成了全年的资本支出指标，带动国内油田设备和油田服务市场的需求增长。“七年行动”计划的逐步实施，给行业的稳定发展提供了充分的市场保障，特别是页岩气、致密油气等非常规油气资源、深层超深层油气资源、海洋油气资源成为国内加大勘探开发力度、增产保供的重要领域。国际市场方面：由于原油平均价格与2018年有所下降，国际贸易环境趋紧，国外市场竞争更加激烈。

报告期，公司一方面抓住国内市场需求增长的机会，推出新产品，加大水下多相流量计、压裂设备、增产仪器和工具等产品的市场开拓力度。其中，水下多流量计打破国外产品垄断，国内外市场均取得突破，获得商业化订单，业务规模有望快速增长，成为公司新的收入增长点；压裂设备国内销售额同比增长20.75%。另一方面，紧抓石油行业数字化转型带来智能化油田设备和数字化技术发展应用的重要机会，推出智能分层注水、智能分层采油、智能油井生产优化系统和智慧油田生产管理系统，成为转型发展的重要方面。

报告期，公司实现营业收入69,230.82万元，比上年同期下降1.35%；实现主营业利润28,014.66万元，比上年同期下降7.09%；实现归属上市公司股东的净利润3,454.71万元，比上年同期下降47.60%。公司营业收入与上年基本持平，净利润同比减少的主要原因有以下几个方面：一是公司对商誉、油气资产、存货等资产分别计提了减值准备；二是受销售产品结构调整、美国加征关税等因素影响，公司井下测/试井、增产仪器和工具及相关服务业务、压裂设备及相关服务业务实现的利润同比减少；三是由于销售产品结构调整，公司加大了新产品市场推广力度，导致销售费用同比增加；四是报告期公司借款增加，利息费用比上年同期增加。

公司主要业务的具体经营情况：

1、多相计量产品及服务

报告期，公司多相计量产品及服务业务实现收入12,095.38万元，比上年同期增长2.23%；实现主营业务利润6,550.76万元，比上年同期增长16.59%。报告期，公司多相流量计产品及相关服务业务总体保持平稳发展，在产品市场开拓取得多项突破，为该项业务后续发展打开了增长空间：一是水下多相流量计研制成功并获得国内外市场客户商业化订单；二是陆地油田安装的多相流量计成功进入阿尔及利亚市场，取得10台订单并在报告期完成交付；三是沙特市场再获突破，成功进入沙特阿美海洋平台市场。

2、井下测/试井及增产仪器、工具及相关服务

报告期，公司井下仪器和工具相关业务实现收入27,632.92万元，比上年同期增长2.23%；实现主营业务利润13,623.71万元，比上年同期减少12.18%。报告期，公司根据市场的变化，调整井下测/试井及增产仪器、工具产品销售结构，充分挖掘市场潜力、拓展新领域、培育新的增长点，重点开拓勘探测井仪器市场，推广智能分层注水、智能分层采油系统，其智能分层注水仪器收入同比增加2,576.29万元，同比增长28.06%。

一方面，由于贸易形势的不利影响，国外市场销售收入有所减少；另一方面，受产品销售结构调整的影响，导致井下测/试井及增产仪器、工具销售业务综合毛利率同比下降8.09个百分点。

3、压裂设备及相关服务

报告期，公司压裂设备及备件实现销售收入23,912.44万元，比上年同期增长4.57%，实现主营业务利润7,910.59万元，比上年同期增长3.12%。报告期，受益于国内加大油气勘探投入，尤其是非常规油气勘探开发规模快速增长，国内压裂设备市场需求明显增加。公司研发的高性价比不锈钢压裂泵液力端产品已经批量生产并交付客户使用，随着公司不锈钢压裂泵液力端的推出，使该产品市场竞争力进一步提升，打开了该业务可持续发展的空间。报告期，公司国内市场销售额同比增加20.75%，国内销售占比进一步提高，对美国客户的产品销售受中美“贸易战”的影响同比减少。

4、页岩油气勘探开发业务

报告期，公司油气销售实现收入2,210.42万元，比上年同期减少30.86%；实现主营业务利润-239.11万元，比上年同期减少823.91万元。报告期，公司Niobrara联合作业区块新参与开发钻完井13口；Permian盆地自主开发区块新增生产井1口，完成钻井1口。报告期，公司参与完井的油井尚未形成产量，加之油价下跌及页岩油气单井产量递减规律的影响，原油权益产量同比下降29.26%，导致公司油气销售整体收入同比减少。

报告期，公司油气区块权益产量情况如下：

5、研发及技术创新

报告期，公司持续推动业务和生产管理的数字化转型及技术创新，围绕开发水下、井下、非常规油气勘探开发和油田数字化领域，研发水下多相流量计、豁免源多相流量计和含水仪、新材料压裂泵液力端产品、油田环保技术、油田特种车辆技术和设备、数据潘多拉智能油井生产优化系统和面向国际上中小油田作业的Slimes轻量级生产执行管理系统，重点研发项目顺利进行并取得了阶段性成果，具体的重点研发项目及进展情况如下：

（1）多相流量计方面

报告期，公司多相流量计产品研发主要有三个方面：一是“水下”产品方面，公司承担的国家工信部“水下两相湿气流量装置研制”项目正在等待答辩结题验收通知，国家科技部（十三五重大专项）“水下多相流量计样机研制”项目成功研制出国内首台套水下多相流量计并已开始商业化生产，承接国家工信部创新专项“水下油气生产系统工程化示范应用”项目的课题3“水下多功能管汇工程化技术研究”项目。二是针对广大陆地低产油气田产品方面，公司研发的豁免源多相流量计和含水仪（低成本多相流量计）取得成功并开始商业化推广，将填补国内陆地低产油田低成本、可靠的油气水三相流量计设备的空白；三是单井含水率计量方面，公司研发的无须气液分离即可实时、准确的测量油气水三相流中含水率的三相含水仪已开始产品化应用，解决了海上和陆地油田单井含水率准确计量的困难，给建设数字化油田，推行智能油气田生产优化建立了基础数据的保障。

（2）压裂泵液力端产品方面

报告期，不锈钢材料和其他高性能合金材料的压裂泵液力端产品逐步取代传统碳钢材料，公司凭借多年积累的技术经验，积极开展新材料应用研发，以高使用寿命、高性价比的不锈钢材料和高强度低碳合金钢材料裂泵液力端为核心，配套研发新型柱塞和阀体阀座。通过持续投入研发和产品改进，促进压裂泵液力端产品技术的持续升级。同时，公司利用多年积累的压裂泵液力端研发材料、结构以及使用条件等方面的大量数据，展开了数字化技术在压裂泵液力端智能监测监控、寿命预测方面的方面应用系统研究，以技术的变革促进业务模式的升级。

（3）智能油井和增产技术方面

报告期，公司加大智能油井和增产技术数字化转型产品的开发力度，重点开发完善智能分层注水、智能分层采油、智能油井生产优化系统和智慧油田生产管理系统。成功改造传统的纯机械分层注水工作筒，升级为智能分层注水测控工作筒，并完成智能分层采油测控工作筒的油田现场实验，具备了市场推广的条件。公司引入裸眼井仪器技术，并不断的完善技术和制造工艺，报告期已经形成规模销售。

（4）环保设备和技术服务

报告期，完成海洋油田“完井液修井液压裂返排液高效净化处理装置”研发和“措施废液处理设备”研发。

公司环保设备研发不断适应客户的业务的需求，将设备和技术服务相结合，在返排液处理方面成功开发固定建立处理站的模式，在报告期突破性的中标长庆油田废液处理技术服务，随后陆续建站7座，为日后公司油田服务业务在环保领域的发展奠定了基础。同时，公司研发的量子点水平井产液剖面测试技术、完成了关键材料的引进和实施工艺及关键技术论证，并在长庆油田实验3口井，该项目的研发将可拓宽公司在测试井领域业务范围，使公司在国内致密油水平产液评价井领域获得市场优势。

（5）油田特种车辆方面

报告期，公司完成测吊一体化测井车迭代升级和在中石油的现场测试，得到了客户的高度评价。

（6）数字化转型产品

海默潘多拉在2019年主要开发了两款产品，一款是数据潘多拉智能油井生产优化系统，另一款产品为Slimes轻量级生产执行管理系统。数据潘多拉系统目标用户为国际上中小油田作业者，为其提供智能油井远程监控、生产优化、智能决策解决方案。Slimes是面向中小制造型企业开发的轻量级生产过程管理系统，为制造型企业提供敏捷高效，灵活易用，容易部署的生产过程管理解决方案。

二、核心竞争力分析

（一）公司核心竞争力概述

公司自成立以来始终坚持以市场需求为导向、为客户创造价值的经营理念，通过技术和产品创新驱动业务发展。公司专注于石油天然气行业细分领域，持续研发新技术和新产品，对老产品进行升级改造，优化业务模式，提升管理水平，强化核心竞争力。报告期内，公司业务涵盖油田设备制造及相关油田服务业务和页岩油气勘探开发业务三个方面。公司是连续多年的高新技术企业，取得一系列专业资质和专有的知识产权。公司通过长期积累和培育，在油气行业多个细分领域拥有高质量产品和优质服务，树立了良好的品牌，建立了稳固的销售体系和符合国际标准的质量管理体系，拥有稳定的管理团队和经验丰富的国际营销团队。具体来说，公司核心竞争力体现为四大优势：

1、创新平台和人才优势

公司拥有健全的技术创新体系，以海默研究院为核心的技术创新平台。海默研究院由国家高层次人才郑子琼博士担任院长，组织协调全公司的研发工作，承接了多项国家级重大科研项目，是公司技术研发、高端技术人才培养、技术引进吸收、科技成果转化、为各业务板块提供全方位的技术支持的创新平台。

公司长期专注于石油天然气行业细分领域，拥有一批行业顶尖的专业技术人才，组成了经验丰富、创新能力突出的研发团队。公司坚持内部培养和外部吸收并重的人才战略，建立了一套完善的、具有市场竞争力的人才激励和绩效考核机制，为公司人才培养和引进创造了有利条件。公司具有硕士及以上学历员工129人，大专及以上学历员工人数达到了公司总人数的70%，现有专业技术人员193人，员工整体知识水平较高、形成了高效能的人才结构。

2、核心技术和产品优势

公司在多相流量计、压裂泵液力端、井下测/试井及增产仪器、工具等油田设备及压裂返排液处理等相关服务细分领域掌握多项原创核心技术。截止报告期末，公司在国内外累计获得各类专利300余项，软件著作权73件。

（1）公司油田设备具有核心技术优势

一是多相流量计产品，多次经过权威第三方英国国家工程实验室（NEL）、挪威和德国劳氏船级社（DNV-GL）和石油工业计量测试研究所进行性能验证试验，产品性能和测量精度达到世界领先水平，并得到如中石油、中海油和沙特阿美等国内外大型石油公司的认可，尤其是公司成功研发的水下多相流量计，打破了国外同类产品的垄断，将实现海洋油气开发国产水下高端生产装备首次商业化应用。二是压裂泵液力端产品，具有自主知识产权的核心材料、独特的制造工艺，优异的产品性能，技术指标达到行业领先水平，得到全球知名压裂服务商的认可，并在国内主要油田和页岩气开发中有广泛的应用。三是井下测/试井及增产仪器、工具，拥有自主研发的先进技术、产品结构丰富、产业链健全，产品基本覆盖油田的采油、采气、注水工艺、动态监测、地面仪器、数字化油田等领域，在国内市场具有较高的市场占有率，产品配套的监测仪器仪表、数据网络传输系统、应用软件开发均系公司自主研发生产，并获得国家创新基金和国家火炬计划项目支持。

（2）新产品研发优势

公司能够不断研发生产出具有市场竞争优势的新产品，提高公司的核心竞争力。公司针对海洋油田的探勘开发成功研制了水下多相流量计，针对国内陆地油田单井低成本计量的需求成功研制了豁免源多相流量计和豁免源含水仪；针对石油行业数字化转型需求，成功研制了多相流计量智能化技术和多相计量大数据系统、数据潘多拉智能油井生产优化系统；在常规油气增产、非常规和深层油气资源开发的关键技术和产品领域，研发出了不锈钢材料和高强度低碳合金钢材料的压裂泵液力端；在现有测/试井技术、智能分层注水系统、智能分层采油系统的基础之上，研发出能够更广泛应用的智能化的井下测/试井及增产仪器、工具；公司最新自主设计制造的测吊一体化测井车，能解决目前存在的多车配合的作业模式，降低作业成本，减少作业人员，提高作业效率，减小管理难度，切实降低用户的设备采购成本和作业成本。

3、管理团队优势

公司具有稳定且经验丰富、长期投身石油行业的专业经营管理团队，并且不断吸引新的高层次管理人才加入。核心管理团队成员平均具有20年以上的石油行业企业管理经验，对行业发展具有深刻的理解和认识，能够及时捕捉市场机会，准确把握客户需求，迅速生产出适销对路的产品，带领公司持续稳定发展。

4、营销和市场渠道优势

公司经营理念很重要的一方面就是重视产品营销和市场渠道建设，注重和国际市场标准接轨，取得多家认证机构的质量认证并获得美国石油协会（API）证书。公司主要产品在国内外市场均有销售，并与国内主要石油公司及下属的油田或油服公司、国外主流的石油公司或油服公司建立了长期的业务合作关系。

国内市场营销方面，公司在国内主要油田建立了20余个一线销售网点，销售人员长期深入驻扎在油田生产一线，能够及时掌握用户需求并快速响应，提供相应的产品或服务。国际市场营销方面，公司是国内石油科技领域最早“走出去”的民营企业之一，在油气田设备领域拥有20多年的国际销售经验，有完善的国际营销体系和经验丰富的国际营销团队，海外市场开拓和服务能力强。

报告期，公司未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等因素导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。

（二）公司主要无形资产情况

公司账面无形资产为土地使用权及知识产权。

1、土地使用权情况

沪房地嘉字（2012）第016419号项下的该宗土地位于上海市南翔镇德力西路，面积44,003平方米，该宗土地属于子公司清河机械所有，权属性质为集体建设用地使用权，土地用途为工业用地。

2、注册商标情况

截至报告期末，公司及子公司共拥有各类注册商标84件。报告期内，公司及子公司除有1件注册商标续展有效期限外，注册商标其他方面和2018年相比没有变化。

3、专利情况

截止报告期末，公司及子公司共拥有各种专利273项，其中发明专利40项，实用新型专利219项，PCT专利14项。

4、软件著作权

截止报告期末，公司三家子公司共拥有软件著作权73项。报告期内，思坦软件取得软件著作权11项，思坦软件取得软件著作权11项，具体如下：

三、公司未来发展的展望

据BP发布的《世界能源展望》（2018、2019），世界仍将在未来几十年消费大量石油，全球石油和天然气需求在未来二十年仍将持续增长，石油仍将在2040年全球能源系统中扮演重要角色，石油需求水平将在8000万桶/日到13000万桶/日变动。基于国际能源署的估计，如果未来投资被限制于开发现有的油田并且没有对新产区的投资，全球产量将以年均4.5%的速度衰减。即意味着到2040年全球石油产量将仅月3500万桶/日，为了满足未来的石油需求，填补供需差距，必须保证足够的投资石油行业未来二十年还需要数万亿美元的投资。

即便2020短期受到新冠病毒疫情的影响，全球经济前景将出现一定程度的下滑，石油消费需求下降，石油行业面临低油价的制约。但从长远来看，一是超低油价对包括美国在内的产油国均不利，价格战难以持续；二是但是疫情过后全球油气产量还将继续保持增长，油价修补暴跌缺口重拾升势仍可期待。从中长期石油天然气产量增长结构看，天然气的增长速度会超过原油，非常规油气增速会超过常规油气。油气产量的增长依赖于油气勘探开发投资的持续增长，将直接带动油田设备和相关服务需求增长，为油田设备制造及相关油田服务提供商提供了可持续发展的市场和需求保障。

根据中国石油企业协会发布的《中国油气产业发展分析与展望报告蓝皮书（2019-2020）》（以下简称“《蓝皮书》”）数据显示：2019年，国内原油产量1.91亿吨，同比增长1.2%，原油产量连年下跌趋势得以扭转；天然气产量为1736.2亿立方米，同比增长9.8%。2019年，我国原油进口量50572万吨，增长9.5%，石油对外依存度达70.8%；天然气进口量9660万吨，同比增长6.9%，对外依存度达43%。

《蓝皮书》预测，2020年，基于保障国家能源安全的需要，国内上游勘探开发投资仍将保持历史高位，新增石油探明地质储量和天然气新增探明地质储量有望保持在10亿吨和7000亿立方米以上的较高水平。预计国内原油产量增至1.93亿吨，对外依存度微增0.2个百分点；国内天然气产量1880亿立方米，同比增长8.21%，对外依存度略有下降。

国内市场方面，国内油气勘探开发行业提出“七年行动计划”，国内油气行业将进入一个快速发展阶段，中石油、中石化和中海油2019年勘探与开发部分资本支出均同比保持增长，并超额完成了全年的资本支出指标，带动油田设备和油田服务市场的稳定发展，使公司业务发展有了充分的市场保障。

因此，公司坚定看好石油天然气行业的发展前景，致力于成为油田智能化设备和生产优化整体解决方案提供商。未来公司将根据油气行业发展特征，坚持技术创新，推动公司业务升级和智能化转型，布局开发“智能油井”、“智慧油田”技术。同时，深耕行业细分领域，聚焦深水和非常规油气资源开发关键技术与设备制造领域，推进实施“两下战略”（水下、井下技术和设备），发展油气增产技术和油田环保技术，不断提高市场竞争力。不断提升经营业绩和公司价值，积极回报股东。

未来石油行业的发展将呈现以下重要特征：

（一）石油行业正处于数字化转型的关键时期，数字化、智能化油田设备和智慧油田将全面推广近年来，人工智能、云计算、大数据、物联网为代表的数字化技术的大规模商用，使工业技术与新一代信息通信技术充分结合，数字化技术正由支撑系统向驱动创造的生产系统进行转变，加速着各行各业的数字化进程。随着工业互联网技术在石油天然气行业不断渗透，传统油气行业企业实现数字化转型，不是一道选择题，已成为必然的趋势。尤其是5G的大规模商用，让油气行业实现无人和自动化管理运维成为可能，智能油井、智慧油田成为石油行业发展的目标，成为驱动油气企业的数字化转型的重要因素。将更大范围、更高效率、更加精准地为油气勘探开发提供优化生产和服务资源配置，促进产业转型升级，并催生出油气勘探开发新技术、新业态、新模式，具体表现为数字化、智能化油田设备和智慧油田将全面推广。

（二）深层、深水油气和非常规油气资源的开发是未来新增产量的主要来源

全球范围内，容易发现与开采的油气资源不断减少，石油公司为保证储采比、储量替代率等指标稳定，保证上下游业务的永续和协调发展，开始重新整理勘探开发战略，加大“两深一非”，即深层，深水与非常规勘探开发力度。非常规油气方面，美国页岩油气继续保持增长趋势，国内非常规天然气将成为天然气国内供应增量的主力。

（三）运用油气增产技术提高采收率成为石油公司稳产、增产的主要手段

石油公司除对“两深一非”新资源的勘探开发，同时也转向老油气藏要产量，通过精细注水、注聚驱油、重复压裂、阻水调剖等增产手段，达到降本增产、提高采收率的效果。

（四）绿色环保地开发油气资源是大势所趋

新《环境保护法》颁布实施后，国家对环保方面重视程度越来越高。随着油公司提高产量，在各个环节产生的废液逐年递增，国家法律法规强制要求油田必须处理生产环节产生的各种废弃物（废固、废液、废气），油气田环保业务的市场容量也逐年递增。

2020年公司经营工作的总体思路为：

一是持续聚焦优势业务，公司计量设备和测/试井仪器采集记录的生产计量数据是数字化油田不可缺少的基础，利用公司在多相计量领域、井下测/试井、智能分层注水、智能分层采油和压裂设备领域积累20多年的大量技术创新及现场应用经验，加大新产品的开发和推广力度，以水下多相流量计、豁免源多相流量计、新型材料高性价比的压裂泵液力端、测吊一体化测井车、勘探测井成套设备和智能油气井增产设备等优势产品及相关服务为重点，强化基础并形成新的业务增长点；二是降本增效，优化资产和债务结构，降低费用，提高资产使用效率；三是加强各业务板块的供应链、生产、销售整合，提升协同效应；四是坚持技术创新，加快数字化、智能化转型的步伐，探索新业务，新领域，拓展公司长远发展的边际。