江苏保丽洁IPO:2019年第一大客户在山东临沂存在违法围标撸商户羊毛嫌疑 发审委入骨之问:山东临沂相关交易是否真实
2021-09-06 14:49:05 来源： 浏览：1次
江苏保丽洁IPO:2019年第一大客户在山东临沂存在违法围标撸商户羊毛嫌疑 发审委入骨之问:山东临沂相关交易是否真实
发审委入骨之问：相关交易是否真实。
研究：存在围标嫌疑
证监会网站发布了江苏保丽洁IPO预披露的问询回复，这是一家以商用油烟机（也就是餐厅里面用的脱排油烟机）为主营的企业，凌通社看了一下，深感现在发审委的同学们在问询方面已经有了飞速的进步，问的问题深深入骨。
对于保丽洁，最深刻的问题就是作为2019年第一大客户的山东临沂洁雅成立次年即向发行人进行大额采购的合理性。然后发行人和律师巴拉巴拉一波合理性，并且在IPO说明书中声明绝对没有贿赂也没有地方指定品牌的行为。
不过，凌通社仔细看了一下山东临沂的信息，发现，这个2019年的第一大客户在山东临沂的招标中存在围标的嫌疑，可能是通过非法的招标行为获得了当地的市场，这篇文章内容基于公开信息，希望给发审委问询的同志提供一下思路。
保丽洁现在由钱振清夫妻和亲戚控股，但自己的钱并没有想投资在现在的公司，夫妻2还投资了3个私募基金，其中一个还是吴晓波巴九灵的投资人。
发审委入骨之问：相关交易是否真实
临沂洁雅是保丽洁2019年的第一大客户，但这公司2018年6月刚刚成立，发审委是觉得有点奇怪，世界上还有这样神奇功力的人吗？
IPO说明书和问询显示，这是因为自然人邢立建得知要大气治理，然后成立了公司，并且主动找到了保丽洁要求做代理。
01
发审委问询
临沂洁雅是保丽洁2019年的第一大客户
成立不到1年，邢立建就通过山东临沂市兰山区综合行政执法局发布大气污染防治、油烟净化设施采购项目的公开招标，成为5家中标的5家企业之一。所以，在极短的时间内（根据当地的实施应该是1个月内）卖出了金额超过2000万的机器，根据IPO说明书公布的2019年每台3891的价格，就是大概卖掉了5296套，而公开报道显示，整个临沂兰山区的餐饮企业才5735家（根据招标价格，估计就是100%购买了了）。
03
油烟机价格下降 但毛利率还是很高
格力电器2019年毛利率27.58%,，而这个面向商用的机器很撸羊毛，毛利达到40%以上。（so ，假如是政府采购，怎么可能不给它打骨执呢）
04
兰山区总共以后5735家餐饮企业
保丽洁回复：成立次年即向发行人进行大额采购的合理性
临沂洁雅系自然人邢立建、张桂侠于 2018 年 6 月投资设立，其看好当地政府未来集中整治带来市场对高端油烟净化设备的需求，故成立临沂洁雅从事油烟净化设备的销售。由于公司的商用油烟净化设备产品在行业内具有较高的知江苏保丽洁环境科技股份有限公司 名度，产品质量及客户口碑较好，故其主动与公司接洽并成为经销商，并积极布局当地市场。
2018 年下半年以来，临沂市政府针2018 年下半年以来，临沂市政府针对当地大气污染严重、空气质量严重落后的情况进行了大力整改，其中包括对餐饮油烟污染的治理。2018 年 10 月山东省临沂市兰山区综合行政执法局发布大气污染防治、油烟净化设施采购项目公开招标公告，临沂洁雅作为保丽洁品牌在临沂市场的经销商参与投标成为中标的五家公司之一。
招标的合法性：存在围标的嫌疑
根据公开的问询回复，凌通社找到了临沂市城市管理局关于印发中心城区餐饮油烟治理工作方案的通知。不过通知中没有任何关于必须使用什么品牌的油烟设施的说明，也没有任何IPO问询中关于通过综合行政执法局公开招标的文字。
根据凌通社找到的其他地区公开的文件，基本上没有任何一个地区政府会通过公开招标（因为不是实质上的政府采购），指定品牌，因为假如是政府采购，那就相当于现在医药采购的情况，肯定是会邀请所有品牌前来狠狠的砍一刀的。
01
政府购买？撸商家羊毛？
没有公开信息说明这些设施是政府购买还是指定品牌最后商户出钱购买，如果是政府购买，那么保丽洁应该公开政府采购的机构（一定得砍到见血，现在的利润率太高了）。如果政府通过招标，最后撸商家羊毛，这就太不地道了。这样的招标是否合法需要律师来说一下，从政府采购的角度看，应该存在很大的问题（完全不应该招标）。
凌通社没有找到IPO问询中所说的兰山区招标的文件，不过找到了中标文件，以及IPO问询所说的同时5家中标的公告。
中标文件显示，临沂速康商贸有限公司,临沂洁雅环保设备有限公司,江苏艾格绿环保科技有限公司,深圳市广杰环保工程有限公司,山东省顺顺环保科技有限公司5家公司中标，中标金额都是20000元也就是2万元。采购人是临沂市兰山区综合行政执法局。简单来说，按照这个中标的字面上的理解，是临沂市兰山区综合行政执法局（一个政府单位）通过招标购买5家企业的产品各2万元。这就很烧脑了，IPO问询是说通过这个招标成为当地的指定产品的意思（凌通社没理解错吧）。还是通过这个政府师范之后，临沂洁雅去其他的商家撸羊毛（各个局都帮盯着）
02
中标公告
03
这个招标存在围标嫌疑
临沂速康商贸有限公司,临沂洁雅环保设备有限公司,江苏艾格绿环保科技有限公司,深圳市广杰环保工程有限公司,山东省顺顺环保科技有限公司是5家中标企业。但至少一家企业存在问题，中标的前2家公司都由邢立建控制，而后面的3家企业也并非油烟终端市场知名企业（在IPO什么书中并未列入竞争对手），而且在中标之后似乎没有销售的公开资料。
临沂洁雅的法人是邢立建
临沂速康的实际控制人也是邢立建
山东顺顺不卖油烟机
江苏艾格主要做工程
保证不存在商业贿赂和不正当竞争行为
保荐机构：没问题
保荐机构、申报会计师针对该客户的终端销售情况进行了如下核查：
（1）实地访谈临沂洁雅实际控制人邢立建，了解临沂洁雅在报告期内与保丽洁的交易情况及保丽洁产品的销售实现情况，取得签字盖章访谈记录；
（2）获取其报告期各期进销存明细表，并实地走访盘点库存，其期末库存金额小，不存在替发行人囤货的情形；
（3）获取其提供的主要终端销售明细表，并根据客户类型，区域分布分层抽查了 6 家二级经销商进行访谈、55 个终端客户进行实地查看，确认该客户采购的油烟净化设备实现了终端销售。
经核查，报告期内，临沂洁雅与发行人交易金额与其销售规模相匹配，其向发行人采购的产品均已实现最终销售。
关键是装了也没有用
钱振清夫妻和亲戚控股
夫妻2还投了3个私募基金
其中一个还投了吴晓波
要钱4.1亿
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