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60岁退休卖面包,85岁赚得235亿身家,公司一季度净利润暴增60%
2021-04-10 21:54:19 来源: 浏览:
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60岁退休卖面包,85岁赚得235亿身家,公司一季度净利润暴增60%
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近年来,国内烘焙行业(蛋糕、糕点、面包及混合甜点)快速增长。数据显示,去年行业规模达到2400亿元,并且十年间的增长速度保持在10%以上。面包类市场规模尚小,仅有404亿元,不足蛋糕类1/2。
不过就在这个领域中,却诞生出一家市场占有率超过10%、市值约350亿的"隐形冠军"——桃李面包。2020年第一季度,该公司实现营收13.23亿元,同增15.79%;净利润1.94亿元,同比暴增60.47%。
公开资料显示:桃李面包创办于上世纪90年代,经过20余年发展,已成为集面包、月饼、粽子等烘焙类食品生产、销售于一体的企业。目前在全国18个区域设有生产基地,拥有24万个零售终端。企业能有今天的成就,离不开创始人吴志刚的精心经营,这也是一段励志的创业故事。
上世纪30年代,他出生于辽宁一户普通家庭。年轻的时候曾在当地电信局当电报员,后来又调任丹东市丝绸工业学校当老师,并一直干到60岁退休。按说应该享受天伦之乐,但他却不愿意过平淡的生活,而是拉着儿子吴学群,父子俩开始琢磨干点啥。
有一次,吴志刚走在大街上,看见有人正在跟一家面包店老板理论,原因是面包味道变了。当时到处都是大大小小的面包店,但产品质量层次不齐,大多靠添加剂延长面包保质期。他敏锐地看到其中的商机,如果办一家标准化工厂,生产没有添加剂、新鲜、健康的面包如何?
说干就干。父子俩凑够50万注册资金,成立了桃李食品有限公司。为了保证新鲜,吴志刚每天凌晨3点开始配送,确保6点前所有的面包都能到街边门店里。得益于此,短短两年时间,就成为丹东最大的面包生产商。
此外,他还提出了少而精的经营理念,桃李面包系列一共只有3个系列接近30余个产品。多样化的口味赢得了用户的口碑,回购率非常高。到了05年的时候,已成为东北地区最大的新鲜面包生产商。
显然,吴志刚并不满足于现状,于是桃李面包开始向全国扩张。不同于其他企业,他们采取的是"中央工厂+批发"的商业模式(中央工厂直接生产,然后批发给经销商,最后进入商场超市、夫妻店等终端渠道)。这种模式最大的好处在于:有效提升规模化、标准化的生产效率,在保证产品质量的前提下,缩短供应链的距离,降低了各项成本。
另一方面,桃李面包坚持产品创新的同时,还采取试点+推广的方式。即先在某个地区试点销售4-6个月,通过数据分析,把成功产品复制到其他地区进行推广。这样做既降低成本,还实现产品结构优化。
在2019胡润百富榜上,85岁的吴志刚以235亿的身家排在第140位,并登顶沈阳首富宝座。从退休员工到百亿富翁,他重新谱写了自己的人生。前年,他正式卸下董事长一职,把公司交给自己的儿子打理。在激烈的市场竞争中,桃李面包能否创造新惊喜,我们且拭目以待。
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