柳化股份:盘子女人坊IPO隐忧:加盟店加大管理难度 多地出现老板跑路

2021-03-31 21:07:45 来源： 浏览：1次

    盘子女人坊IPO隐忧:加盟店加大管理难度 多地出现老板跑路
    
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    目前，盘子女子坊店铺分为直营和加盟两种。值得注意的时，吸收的加盟店加大了公司管理难度。在黑猫投诉上，盘子女人坊涉及虚假宣传、隐形消费、服务差、售后维权困难等多个类别投诉，其中相当部分属于加盟店。此外，多地出现“盘子女子坊”老板跑路的情况。
    雷达财经出品 文|吴艳蕊 编|深海
    
    近日，专注于国风摄影品牌“盘子女人坊“传出了完成融资、预备上市的消息。
    雷达财经注意到，早在2020年7月，湖南省证监局便公布了盘子女人坊关联公司接受上市辅导的公告。
    盘子女人坊创立之初便专注于古装摄影，2003年成立，至今已拥有200多家实体店铺，摄影研发团队100多人。此外，公司还拥有大量的加盟店。若成功上市，将成为“影楼第一股”。
    盘子女人坊近年加大营销力度，在抖音、微博、微信等阵地进行针对性投放。同时与近年热门古装影视《延禧攻略》、《扶摇》、《知否》等IP合作，让盘子女人坊成功出圈。
    目前，盘子女子坊店铺分为直营和加盟两种。值得注意的时，吸收的加盟店加大了公司管理难度。在黑猫投诉上，盘子女人坊涉及虚假宣传、隐形消费、服务差、售后维权困难等多个类别投诉，其中相当部分属于加盟店。此外，多地出现“盘子女子坊”老板跑路的情况。
    成立18年的古风影楼谋划上市，近年加大营销成为“网红”
    
    近日媒体报道，国风摄影品牌“盘子女人坊”于2020年底完成了挑战者资本的亿元融资，资金主要用于客户服务体验升级及盘子女人坊汉服产业链优化。
    2020年7月，湖南省证监局公布了《关于湖南盘子女人坊文化科技股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导备案情况的公告》，辅导机构为中信证券股份有限公司。
    公开资料显示，盘子女人坊是创始人杨健于2003年创立的，启动资金10万元，专门从事古装拍摄。
    盘子女人坊成立之初，仙侠类题材的影视、游戏刚刚兴起，古风仍是小众爱好。彼时婚纱摄影、欧式写真还是受大众欢迎的流行趋势，加上初次做老板的杨健经验不足，盘子女人坊整体的发展并不是十分顺利。
    几年后，数码相机开始普及，摄影技术实现了突破。照片可以调色，中国风的背景让盘子女人坊慢慢积累了一定的客户基础。2009年研发团队推出的“漱玉图集”、“翠袖冷”、“绫影馆”三大产品线，大受欢迎。除了文化创意、盘子女人坊对服装道具的严格要求，征集顾客、爱好者的意见、建议等细节方面使其把同行远远甩在了身后。
    此后盘子女人坊从最初的岳阳，逐渐发展到长沙。最终杨健确定了直营店+加盟店的扩张模式，盘子女人坊逐渐推广到全国。一二线城市以直营店为主，三四线城市主要采取加盟制。2009年9月盘子女人坊召开了首次加盟大会，同年10月、12月又接连召开了两次，此时签约的加盟店多达200家。
    2017年，盘子女人坊获取了《三生三世十里桃花》的独家版权，客户可以拍摄女主“白浅”的同款照片，让盘子女人坊出圈。此后盘子女人坊拥有《延禧攻略》、《知否知否应是绿肥红瘦》、《扶摇》等影视作品的官方授予权，并和《王者荣耀》合作对里面经典英雄及皮肤进行创作。
    除了与IP的合作外，近年来盘子女人坊的在微信、微博、抖音等应用的广告投放同样起到较大的作用。
    以腾讯广告官网的成功案例举例，盘子女人坊为了获取销售线索，通过视频广告的手段，在QQ空间、QQ看点、QQ浏览器进行推广。通过腾讯广告标签体系，对用户进行精准筛选优化，并通过“定向+文案+素材+落地页”完成高度匹配。精准定位高端消费能力的目标人群，官方统计最终客资有效率57%、点击率3.19%、累计客资190组。
    通过收集销售线索，在QQ购物号中选择用户购物意愿与属性更强、消费频次较高的QQ购物号投放广告。每3天向用户推送一次消息，同时投放“点击穿越”、“获取报价”、“更多类型”3个标签，落地页采取设置选项的形式收集用户意向信息等等。最终的效果数据为广告点击率4.71%、日客资量80-100个、客资有效率提升40%。
    目前为止盘子女人坊已形成了自己的账号矩阵，多个公众号、小程序、企业微信共同发力，除了线下的拍摄和准备工作外，其他都能在线上完成。仅公众号便有无数个，“盘子女人坊官方”、“盘子女人坊写真”、“盘子女人坊古风写真摄影”、“盘子女人坊古风摄影旗舰店”等等，还有地域性官方公众号等等。
    年营业额超十亿，获爱尔眼科董事长陈邦投资
    
    盘子女人坊目前的经营状况的相关资料获取渠道比较少，多数为官方公开信息或者创始人早期接受的采访信息。
    杨健在2016年接受采访时表示集团旗下拥有四大自主品牌：盘子女人坊文化艺术摄影、凤绫儿中国风儿童摄影、盘小宝儿童影视体验馆和从一旗袍定制品牌。
    2019年秋冬之际，公司创始人杨健对媒体表示，2018年盘子女人坊的客片约有3.9亿张，且在近3~5年间约保持30%增长，目前营业额超10亿元，客户均价大概为每人4000元。
    目前盘子女人坊已拥有200多家品牌实体店，100多人的摄影研发团队，1500个原创主题。雷达财经查询天眼查发现，公司旗下拥有788个作品著作权。
    杨健表示每年因为侵权盘子女人坊产生的收益将近百万，有的古装摄影、写真商家样片直接盗用盘子女人坊的。据天眼查统计，在公司相关法律案件中，著作权权属、侵权纠纷占比约86.13%，约99.1%的案件盘子女人坊为原告。
    对于未来规划，杨健表示重点还是以中国风摄影为主。目前盘子女人坊有四个布局，首先是汉服产业链；其次是旅游景点，在古风类旅游景点、酒店布局拍摄；第三是发力以抖音为代表的自媒体，制作一些古装主体的微剧，同时可能培养部分网红；最后是盘子女人坊的官方小程序，客户在其中分享照片下载底片的同时获得盘子女人坊相关信息。
    据新芽数据在2019年10月统计，盘子女人坊曾于2016年6月获青岛智信A轮融资；2017年7月获爱尔眼科董事长陈邦和菁英时代的B轮融资，累计融资近亿元；2018年9月完成近亿元C轮融资，投资方为元创资本。投资方包括青岛智信、爱尔眼科董事长陈邦。
    雷达财经注意到，作为一名商人，爱尔眼科创始人陈邦的确非常成功。福布斯发布的2020年中国400富豪榜中，陈邦以1047.6亿元的身家排在榜单第28位，蝉联湖南首富宝座。
    近期，爱尔眼科卷入风波之中，医学教授、武汉市中心医院急诊科主任艾芬在社交媒体发文称，自己在武汉爱尔眼科医院接受白内障治疗后，出现视网膜脱落、右眼近乎失明的状况。
    黑猫投诉量过千，多地盘子女子坊老板“跑路”
    
    根据盘子女子坊透露，公司目前店铺由直营店和加盟店构成，其中加盟店95家。
    在行业人士看来，加盟店模式，有助于公司业务快速做大，但增加了公司管理难度，容易造成管理失控。
    在黑猫投诉平台上，盘子女人坊的投诉量1113条，涉及虚假宣传、不予退款、强制消费、售后拖延、失踪等多个方面。
    
    除了黑猫投诉，其他一些平台，也出现盘子女子坊跑路投诉。
    其中，2020年6月，有用户称，其于2019年在曲靖金城百货对面的影楼“盘子女人坊”里充了值，办了一套1300元的拍摄套餐，拍摄时间三年有效。用户今年去拍摄艺术照时，发现影楼已倒闭，客服电话和微信均无法联系。对此，曲靖麒麟区市场监督管理局回复称，该局南宁市场监督管理所工作人员立即到中天购物中心进行核实，盘子女人坊摄影店不再经营，该局多次拨打负责人的电话，均提示该号码是空号。因“盘子女人坊”影楼经营者周明已无法联系上，该局无法处理，建议用户通过司法途径维权。
    无独有偶，洛阳也出现用户投诉“盘子女人坊”失联，当地市场监督管理局核查属实的情况。
    一些地方“盘子女人坊”老板跑路，在当地产生了广泛关注。2019年12月，郝洲市区“盘子女人坊”摄影店成为当地公众关注的焦点，这家摄影店在收取了消费者的费用后，没有按时间约定给消费者提供照片，却突然关门，老板也失联了。2020年6月，掌上亳州新闻客户端报道称，亳州“盘子女人坊”跑路案已进入司法程序。
    有市场人士认为，对加盟店的管理能力，将以影响盘子女人坊的未来发展空间。
    
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